美術館如何從拍賣公司賺錢？！

美國俄亥俄州的托萊多藝術博物館近來採用了一項創新的財務策略，開始為其希望在拍賣會上獲得的藝術品提供「保證價」。這種做法已經為博物館帶來了大約50萬美元的收入。當蘇富比拍賣行在拍賣中有人的出價超過博物館的保證價時，博物館便能從中獲利(反之如果沒有人出超過保證價，博物館就必須以保證價買下作品)，例如有一次，博物館設定的保證價甚至獲得了一倍的利潤。這種策略不僅增加了收入，也為博物館在經濟上提供了一定的安全網。

這項策略在紐約的Talking Galleries會議上被揭露，當時討論的主題是公共機構的財務生存策略。連現代藝術博物館（MoMA）的領導人Glenn Lowry也表達了對這種做法的讚賞，他認為這是一種創新的思維，可以讓博物館無論如何都能從中受益——無論是得到心儀的藝術品還是獲得額外的收入。

博物館的這種金融策略的可能性最早是由Levine在十多年前提出，他在2013年的《博物館管理與策展》期刊上發表文章，探討了使用拍賣保證作為增加收入來源的策略。他指出，這種策略不僅可以增加收入，還可以最大化地降低風險，為藝術博物館的財務健康提供新的可能性。

這個操作非常聰明，原本這類型的「保證價」拍賣公司大多會找私人藏家來合作，很少有聽到美術館會直接揭露有這個操作，當然也不排除早有其他美術館做過了，但以拍賣公司的立場是不能透露買家是誰，所以如果美術館沒有自己揭露，也很難知道。

不過這個方式並不常有，畢竟拍賣上也不是所有作品都是美術館想要收購的，再加上也不是所有拍品都願意給「保證價」，所以或許這方法是能夠短期一兩次賺大筆，但實際操作上的難度還是很高，多數機會都是可遇不可求。